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庭院铝艺别墅大门?#38109;?#21806;是如何吸金的?

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庭院铝艺别墅大门?#38109;?#21806;是如何吸金的?

庭院铝艺别墅大门?#38109;?#21806;是如何吸金的?两个月过去了,家具展会上关于?#38109;?#21806;的讨论依然不绝于耳。在东莞名家具展上,一个接地气的主题沙龙,其中讨论的一个话题是“庭院铝艺别墅门?#38109;?#21806;,如何更顺畅地卖产品”。今天我们就来回顾一下诞生两年的“?#38109;?#21806;”的现状。?#38109;?#21806;又是否真的能解决泛庭院铝艺别墅大门行业的诸多问题?

庭院铝艺别墅大门?#38109;?#21806;

?#38109;?#21806;的本质——提升厂家运营效率

2016年底马云提出?#38109;?#21806;之后,包括庭院铝艺别墅大门行业在内的众多厂家,纷纷开始转型变革。所谓?#38109;?#21806;,就是线上线下和物流结合在一起。核心目的是要提高厂家运营效率,从而增加利润、降低人力成本。实现多种渠道的通融,利用数据整合资源,高效省力的销售产品。

现状和打法——新技术手段辅助零售

目前?#38109;?#21806;的现状,是紧跟天猫、京东?#28982;?#32852;网巨头的步伐,?#21592;?#26080;人店、超级物种、场景体验、自助售货等?#38109;?#21806;打法。而在注重体验的建材、庭院铝艺别墅大门、装修等泛庭院铝艺别墅大门行业,线上线下O2O协同作战几乎成为一二线品牌的标配。

今年2月11日,居然之家获投54.53亿元人民币,与阿里巴巴进行?#38109;?#21806;方面的合作。其目的就是实现全面数字化升级,打通双方会员系?#25104;?#21697;数据库,实现消费者选建材、买家具的场景重?#36141;?#20307;验升级。

庭院铝艺别墅大门零售的根本问题——获客引流成本高

?#29575;?#19978;,对于庭院铝艺别墅大门行业来说,零售的最大问题还是引流。一方面卖场无限扩张,一方面人流量没有显著提升、入驻商户标准却越来越高,销售额没有成正比,获客成单成本日益高涨,危机明显。2017年,全国规模以上建材庭院铝艺别墅大门卖场销售额为9173.7亿元,同比下降达到22.60%。

红星美凯龙、居然之家两大庭院铝艺别墅大门连锁巨头,2017年门店?#23478;?#36229;过几百个,未来更将达到1000家甚至更多。与此同时,一些连锁卖场倚仗自己的影响力,对厂家进行“绑架?#20445;?#21152;大了厂家的资金负担,使厂家深受“店多不当”之累,虽然卖场整体销量保持,但部分单店效益不升反降。?#38109;?#21806;模式的出现,就是为了探索如何解决传统终端零售渠道的获客成本问题。

全渠道布?#20013;铝?#21806;,解决行业痛点

所以?#38109;?#21806;最关键的问题是,能否给厂家运营效率带来提升,从而切实落地解决庭院铝艺别墅大门行业的获客成本高、客流量低、同质化?#29616;?#19977;大痛点,决定?#38109;?#21806;是吸金大法,还是“伪概念”。

重体验的庭院铝艺别墅大门行业,单纯的线上平台或者实体店已难满足消费需求。在?#38109;?#21806;实践方面,庭院铝艺别墅大门厂家不仅要构建线下体验?#34892;模?#22312;销售、服务等方面打通线上线下,还运用大数据、人工智能等先进技术获客。

天猫、红星美凯龙?#20113;?#21488;为?#34892;?#26500;建服务体系;曲美、尚品宅配则是自建OAO,连接厂家线上平台和线下门店,如曲美模式:官网,云设计平台、线下生活馆,ERP系?#22330;RM系统五个模块交互作用,让消费者可以通过线下体验?#19994;?#36866;合自己的生活方式,?#37096;?#20197;在线上平台亲自操刀,打造属于自己的天地。

而为了连接资源来获取客流,降低运营和营销成本,深化全渠道融合的?#38109;?#21806;,?#36136;?#26408;业主打智慧门店,对门店客流实现数字化。

譬如线上引导到店的流量,消费者从进店开始,?#36136;?#26408;业大数据后台就会迅速进行?#20174;?#35782;别,读取出消费者的信息,让导购可以提前了解到消费者基础信息、?#20309;?#20559;好等,提供更个性化产品推荐和服务体验;当他离店后,?#36136;?#26408;业智慧门店还能够继续触达消费者。在这个过程中,?#36136;?#26408;业智慧门店就变成了一个交易、服务、物流和互动的场所,构建门店和消费者的连接。

回归零售的本质,是要了解消费者,以消费者为?#34892;摹P铝?#21806;是一个新的课题,没有唯一的答案,加强全渠道的布局和融合,除了线上线下打通之外,更加注重实体、卖场的作用,让各方的协同效果达到更优。相?#28304;?#32479;的庭院铝艺别墅大门零售渠道,?#38109;?#21806;能否给卖场带来更多客流量,其实还需打个问号。

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